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獸藥零售企業多元化經營模式探究

來源:原創論文網 添加時間:2017-04-11
摘要

  1 獸藥零售企業目前面臨的困境
  
  1.1 消費者對食品安全意識的不斷提高,我國將食品安全上升到政治的高度
  
  獸藥作為畜產品安全的重要環節,更是引起各級政府及監管部門的高度重視。針對獸藥的各種規章、制度、文件不斷出臺與更新;隨著獸藥專項整治深入展開,執法力度的加大,如何減少或規范使用獸藥確保畜產品安全無公害,是每個獸藥經營者面對的問題。
  
  1.2 獸藥生產銷售通常采用代理商、經銷商的銷售模式
  
  好多獸藥生產企業的業務員工作幾年后逐漸有了自己的銷售渠道,然后自立門戶,加之獸藥銷售門檻較低,導致經銷商越來越多,競爭激烈,占領市場、爭奪客戶成為主要手段。市場所銷售的獸藥產品基本相同,有些只是通用名不同。
  
  大企業想著壟斷市場,小企業想著搶占先機,有獎促銷、高利返還等營銷手段比較老套,還有的靠同行業之間惡性競價、賒銷來爭奪市場,導致利潤空間逐漸縮小而經營風險逐漸加大,最終兩敗俱傷。
  
  1.3 國家對大型規模化養殖企業在政策、資金的扶持下,出現產供銷一條龍的養殖集團
  
  這些養殖集團的生產資料自給自足,有自己的飼料、獸藥等生產企業,他們推行的公司 + 農戶的合作模式,降低了養殖成本與風險,受到養殖者的歡迎和認可,這也就造成散養戶逐年遞減,對傳統的獸藥零售企業構成了危急。
  
  1.4 傳統獸藥零售企業,大多數以夫妻、父子的形式經營獸藥
  
  這樣的經營模式技術力量相當薄弱,更談不上團隊合作精神。同行之間缺乏交流,市場信息更新慢。質量安全和品牌意識極其淡薄,甚至為了短期或眼前利益,非法經營假冒偽劣獸藥,擾亂市場秩序。
  
  2 轉變經營思路、開創多元化經營模式
  
  多元化經營的前提是專業的服務,專業的服務必須要依托多元化的經營才能充分發揮作用。專業的技術服務是獸藥零售商做好產品銷售的基礎[1].
  
  2.1 建立綜合服務的銷售模式
  
  如何把產品做好,更好的服務于養殖企業,切實幫助客戶提升養殖效益,是獸藥經銷商首先考慮的問題和始終努力的方向。
  
  雖然獸藥直營模式是未來發展趨勢,但目前我國現有的養殖規模與養殖方式決定了獸藥銷售還是以經銷商為主,并且在未來的一段時間內依然是獸藥銷售的主要模式。而獸藥生產企業采取直營的銷售模式減少了中間經銷商環節,降低了成本,同時還派出業務員、技術員深入大型養殖企業提供免費的綜合服務;定期邀請有關專家舉行養殖、疫病預防等技術培訓,在解除了養殖企業后顧之憂的同時,也將獸藥零售企業市場空間不斷壓縮。因而獸藥經銷商應當抓住這一有利時機轉變經營思路,由最初的只賣產品轉化為現在的產品與服務相結合的全方位綜合經營模式。
  
  一般來講,獸藥零售企業大都處于城鄉結合部或者在養殖業發達的農村,服務的對象是周邊中小型養殖企業。這類規模的養殖企業在養殖環節所需要的生產資料品種多但數量少,而且由于本身技術力量薄弱等因素,更需要一種專業的服務,但大型動保企業無暇顧及這類養殖企業,這就給獸藥零售業帶來了商機。首先獸藥零售人員要進行相應的獸藥知識與獸醫技術的自我學習與提高,緊跟現代養殖技術、疫病預防等發展方向,不斷的完善充實自己的專業技術;然后拓寬經營范圍,開展多種經營。如:
  
  經營獸藥的同時也可以經營生物制劑、飼料、飼料添加劑及養殖生產過程中所需要的其它產品。將自己的獸藥零售網點建成全方位的養殖技術服務部,做到要啥有啥、隨叫隨到為養殖場做全方位的貼心服務。在為養殖企業(養殖者)服務的同時也豐富了自己的臨床經驗,給自己帶來了經濟效益,一舉多得。由于這種銷售模式投入少收益高,獲得了很多經銷商的認同。
  
  2.2 發展品牌戰略和連鎖經營模式
  
  獸藥行業發展多年,一些優秀獸藥生產企業在行業中開始脫穎而出,這些企業對經銷商選擇的自主性得到了強化,他們開始挑剔經銷商,特別是一些注重產品質量和品牌建設的獸藥生產企業越來越青睞有實力、重信譽、重服務的優秀經銷商。
  
  有實力的獸藥經銷商可以借助大型獸藥生產企業品牌、產品及技術力量,建立自己的核心產品、技術團隊、銷售團隊、再加上好的服務,樹立自己的零售品牌。
  
  向連鎖加盟和專業銷售集團發展,以降低營銷成本,控制產品價格,避免因竄貨、價格戰等因素引起市場價格凌亂。發揮自身優勢做好相關服務,打通市場與技術關卡,這樣才會有望轉型成功。
  
  2.3 網絡營銷和電子商務的興起,也將塑造新的商業生態
  
  但由于獸藥銷售的特殊性,目前從事獸藥銷售的網商有限,筆者可將它視為未來一種發展方向。
  
  3 結語

  
  未來的獸藥行業競爭更加的激烈,獸藥經銷商要抓住機遇,緊跟行業發展變化,但不論哪種經營模式的轉變,都應以客戶滿意為目標,提供更加完善的服務,贏得客戶信賴,這才是獸藥經銷商的立身之本。
  
  參考文獻
  
  [1] 趙元基,楊俊清。多元經營和專業服務是零售商生存發展的基礎[J].吉林畜牧獸醫,2016(11):11-12.
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